Что это за книга?

Эта книга о продажах на рынке B2B. 

Автор - Михаил Казанцев. Подробнее об авторе и его опыте здесь.

В книге 176 страниц и 115 рисунков автора. 

Она написана на базе личного опыта Михала Казанцева и опыта его клиентов.

Книга рассказывает о продажах и влиянии на решения клиента с точки зрения анализа и управления ситуацией сделки. Это абсолютно новый подход к изучению B2B продаж.

Книга описывает 3-D подход к продажам. Главное внимание в ней уделено ситуационному измерению продаж. Подробно описаны 9 основных моделей ситуации клиентов возникающих в ходе сделки. Модели разобраны детально. Приведены конкретные рекомендации по применению моделей на практике.

Издательство: "Манн, Иванов и Фербер". 

Дата выхода первого издания: 9 июня 2015 

 ISBN 978-5-00057-491-1 

Страница книги на сайте издательства: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/shkola-b2b-prodazh/ 

Ниже приведено оглавление книги и примеры иллюстраций:

Описание изображения

Иллюстрации в книге

Я с детства любил «книжки с картинками». И люблю до сих пор. 

Рисунки помогают воспринимать информацию. Они «оживляют» текст. У меня в книге не так много персонажей.

Это продажники, клиенты и «умник», который дает практические рекомендации в конце глав. 

Вот как эти персонажи выглядят:

Описание изображения

Описание изображения

Описание изображения

А вот примеры иллюстраций: