Материалы для скачивания по книге

Для того, чтобы вам было проще применять модели, которые разобраны в книге, я выкладываю сюда сводную форму для анализа ситуации клиента по 9-ти моделям из книги в формате pdf.  

Распечатайте эту форму и отмечайте на ней, какие модели подходят для описания вашего клиента лучше всего. Там же приведены контрольные вопросы, которые помогут вам более точно определять модели и понимать, как действовать дальше.

Если у вас возникнут вопросы о том, как применять эти формы, напишите мне. Форма отправки запроса находится здесь.

Скачать формы можно по ссылке ниже.

9 моделей.pdf

Размер файла: 1.67 мб

Кроме того, вы можете скачать форму для анализа клиента по модели "змея горыныча". 

3 головы.pdf

Размер файла: 319.08 кб

Дополнительные материалы

В качестве бонуса я  дополнительно приготовил для вас:

  • Форму для подготовки и анализа переговоров;
  • Форму для самостоятельного анализа своих предложений на фоне конкурентов;
  •  Подсказку в форме ментальной карты для составления "ситуативной карты" представителя клиента.

Если у вас возникнут вопросы о том, как применять эти формы, напишите мне. Форма отправки запроса находится здесь.

Форма для переговоров.pdf

Размер файла: 61.39 кб

Я и конкуренты.pdf

Размер файла: 341.94 кб

Анализ клиента.pdf

Размер файла: 188.40 кб